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石晶的父亲石昌佳,是洁丽雅的创始人,在20世纪80年代末的下海经商潮中承包了诸暨的国营毛巾厂,作为“定位之父”特劳特在中国的第一批粉丝,他早在20年前就熟用定位理论,将毛巾与洁丽雅划上等号,被业内称为“毛巾大王”。 哥哥石磊,执掌集团十余年,成功将一个区域性浙江品牌升级为全国性知名品牌,跻身中国品牌500强,石磊本人也入选“2009年度风云浙商”,在同期的宗庆后、李书福等上榜企业家中,他是唯一一个创二代。 尽管父辈和兄长已经将洁丽雅打造为毛巾行业第一品牌,但企业的长青并非易事——每一任接班者,都有自己要解的时代命题。 当接力棒落到石晶手中,他面临的挑战,既有洁丽雅品牌年轻化的难题,也有产品、渠道体系、组织架构重塑的难题。
「好书推荐」 与众不同:极度竞争时代的生存之道(精装版) 作者:[美]杰克ⷧ定位经典丛书◆ 不能实现与众不同,就只有死路一条 作者详细考察了成功的差异化战略——戴尔、西南航空公司、沃尔玛其成功故事应有尽有。 本书介绍了许多可以用来实现差异化战略的途径,借助创造性、廉价、客户导向、质量驱动等方法实现差异化,不做竞争者同样可以做到的事情。「書籍分享超话」「西科大应用技术学院」「西南科技大学超话」绵阳ⷨ忥科技大学西山校区
《四季时光》:治愈心灵的绘本艺术 《四季时光》是一套由德国作家罗特劳特ⷨ珊娜ⷨ𐔧作的绘本,由梅竹翻译,浪花朵朵编排。这套绘本以魏姆林根小镇为背景,生动地描绘了四季的变化,让我们感受到大自然的神奇和美丽。 🦯一页都是一幅精美的画,每一个细节都是一种享受。细细品味每一页,你会发现每个故事都有着不同的情节和人物,仿佛每一页都是一个小小的世界。你可以跟随着主人公的脚步,一起经历他们的喜怒哀乐,感受他们的成长和变化。这本书不仅仅是一本阅读材料,更是一件艺术品。 𘤺册《四季时光》系列书籍展现了丰富多彩的人物、动物和事物,让孩子们在阅读中感受到生活的美好。每一册都以不同的季节为主题,通过丰富的场景和人物,展现了小镇的百态人情和市井风俗。这些场景和人物之间的关系错综复杂,时间和空间的变化也让孩子们在阅读中不断发现新的细节和故事。 我家两个孩子深深地爱上了这套书,她们沉浸在书中的世界里,寻找着每个细节和情节。这套绘本虽然是无字书,但是孩子能通过丰富的画面和场景,在观察中学习,感受时间的流逝和生活的变化。这些书籍不仅仅适合孩子们,也适合所有年龄段的人们,因为它们能够让我们重新发现生活中的美好和温暖。 艺术是人类的另一种生命方式。这套绘本不仅仅是一本普通的儿童读物,更是一份生活的礼物。作者用细腻的笔触,勾勒出了一个充满生机和温暖的小镇,让孩子们在阅读中感受到生活的美好。
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天下网商:后来这些咨询公司是把特劳特理论搬到中国,做了本土化实践,带出了很多学徒。但其实你父亲是第一批原生读者。 石晶:他应该是特劳特在中国的第一批粉丝。围绕战略定位,把所有的广告投入、资源精力全部集中,把毛巾和洁丽雅划上等号。 天下网商:当时的广告投入是什么规模? 石晶:2005年,洁丽雅营收额才9600多万,我们拿了7000万真金白银做了广告建设。从投入产出比看,是不可思议的。但恰恰是这个做法,迅速打开了洁丽雅的国民知名度,直到今天,我们还在享受当时做品牌建设的红利。
五种风格麻辣烫广告语,你最爱哪一句? 𗝦䒩민味道重一点。 特劳特风格广告语,占据一个特性,抢占消费者心智中的空白,成为细分品类中的第一。 𘉦詺㧃민坚持骨熬汤。 华与华风格广告语,用顺口溜降低传播成本,利用集体潜意识创意购买理由,并传播购买理由。 볥钟,食材更入味。 叶茂中风格广告语,利用左脑理性,右脑感性的生理结构,建立认知冲突,从而记住品牌。 磩择민三木香香香。 三木攻心术广告语,往消费者的心里钻,从名称创意开始就要具备传播效果,让消费者记住是复购的关键。 不辣,可以微微辣! 提高进店率的广告语,给顾客多种选择的机会,降低试错成本,顾客就会更易进店。 这五种风格的广告语你觉得哪个好一点呢?
如图,是财财读过的 特劳特定位系列书籍中的几本(反复读了10本) 如果知道心智认知 就能解释为什么AI行情中: 百度始终不涨、腾讯没有反应等等现象 在人们的认知中,它们代表了各种名词 百度 - 代表了【搜索】 腾讯 - 代表了【社交】 美团 - 代表了【社区】 阿里 - 代表了【电商】 所以,无论AI怎么演绎,它们的股价不会为之所 动,因为,人们只遵从最大的心智第一定理 所以,有网友说,赛力斯要做机器人了,会有影响吗? 答案是:毫无影响 人们的心智中,它只能是智能汽车 「A股超话股市超话股市超话」「小米su7」「上证指数」
「睡前读书超话」「转发赠书」「文学有的聊」卷发,抽2名粉丝赠送《定位:争夺用户心智的战争》试读。 [美]艾ⷩ斯(Al Ries) 杰克ⷧJack Trout) 本书阐述了“定位”观念的产生,剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因,给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。 在众多的产品品类中,如何和竞争对手区别开来的方式,给出了如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。 自媒体时代人人都要懂定位思维,商业爱好者、职场人士、青年学生营销入门必读之作
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