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动销是什么意思在线播放_动销率通俗解释(2024年11月免费观看)

内容来源：毛坦厂SEO所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

动销是什么意思

陈列术语大揭秘：你了解多少？在零售界，有一句老话叫“无陈列不动销”，意思是说陈列对产品销售的影响巨大。陈列术语作为陈列的沟通语言，也是非常重要的一部分。很多朋友看到一些英文缩写或者特定名词时，往往会一头雾水。比如，VMD是什么？PP、IP、VP之间又有什么区别？今天我就来给大家详细讲解一下这些术语𐟑‡𐟏𛰟‘‡𐟏𛰟‘‡𐟏𛊊𐟌𔤸€、VMD VMD这个词源自美国，全称是Visual Merchandise Design，也就是商品计划视觉化。简单来说，就是有计划地针对目标顾客群体，卖出想要售卖的商品。通过视觉营销，把商品的价值和效果放到最大，凸显品牌的差异性，从而提高售价。如果你的店铺能够通过视觉激发顾客“想进来看”的欲望和“想要拥有”的冲动，那无疑，你的店铺所营造出的购物氛围是成功的。简单来说，打造出一个能够通过视觉吸引顾客产生购买行为的场景，这就是VMD的目的。 𐟌𔤺Œ、VP VP是Visual Presentation的缩写，一般我们也叫它视觉表现。这是顾客视线最先到达的地方，能够表达出顾客对店铺的整体印象，从而吸引或是引导顾客进店。这个黄金位置，应该以流行趋势、色彩辨识度高、利润高和季节性的单品为主。它一般出现在橱窗、店铺入口、中岛展台和平面展桌等位置。也就是说，这是一个能够充分展示店铺魅力，吸引顾客进店的空间。 𐟌𔤸‰、PP PP是Point of Sales Presentation的缩写，也称之为重点推荐。这是顾客进店之后视线主要集中的区域。可以用来强调当季的商品，或者表达某个系列的销售主题和重点。通常是指两件以上的商品组合，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。表达区域卖场的印象，引导顾客进入各专柜卖场深处，一般出现在展柜、展架、模特、卖场柱体等位置。 𐟌𔥛›、IP IP是Item Presentation的缩写，也就是把销售的商品进行有规律的陈列方式。因为占据了店铺很大一部分的陈列空间，所以对于店铺的氛围来说是具有非常大的作用。它的作用主要是作为储存空间，一般出现在展柜、展架等位置，方便顾客选购商品。也可以引导甚至诱惑顾客进店，再次进行联动性消费联想，最终达成销售目的。希望这些讲解能帮到大家更好地理解陈列术语，提升你的陈列技巧！𐟒ꀀ

货架电商的底层逻辑：天猫淘宝还能玩吗？最近，抖店的崛起让不少人开始怀疑天猫和淘宝的未来。那么，货架电商到底是什么意思呢？其实，货架电商就是线上版的沃尔玛。简单来说，货架电商就是通过商品卡展示商品，让消费者在线浏览并购买。货架电商与商家：流量分发机制 𐟌 对于商家来说，货架电商的核心就是流量分发机制。商家们来到平台，目的只有一个——卖商品。而商品能卖出去的关键就是被看见，也就是获得曝光度（流量）。所以，电商平台与商家交互的核心就是如何让流量转化为销售额最大化。为了量化商品的流量变现能力，电商平台引入了商品力模型。这个模型将商品力拆解为价格力、市场力、动销力和贡献力。其中，GMV（商品交易总额）是衡量商品力的重要指标。而GMV的计算公式是：GMV = 展现率 * 点击率 * 转化率 * 客单价。这个公式很好地体现了商品力模型：点击率是市场力的体现 𐟓Š。转化率是动销力的体现 𐟛。客单价是价格力的反向体现（因为价格越低，价格力越强）𐟒𐣀‚ 销售额（准确说是坑效）是贡献力的体现，最后四力综合排名会再次影响到展现率（也就是流量分配）𐟔„。在这种动态调整下，好的商品会持续展现在搜索页的前端，获取更多曝光，差的商品则反之。如此一来，流量分配到了能使他效用最大化的商品上 𐟌Ÿ。货架电商与消费者：吸引与便利 𐟑€ 对于消费者来说，货架电商提供了便利的购物体验。想象一下，你在超市购物时，看到货架上琳琅满目的商品，是不是觉得选择很多？而在货架电商上，你也能看到各种商品卡，方便地浏览和购买。总结无论是商家还是消费者，货架电商都提供了一个高效、便捷的购物环境。而对于电商平台来说，如何管理好商家和吸引消费者是他们需要不断探索和优化的关键。所以，如果你对货架电商感兴趣，不妨深入研究一下这个领域的底层逻辑，或许会有更多启发哦！

𐟌Ÿ陈列的奥秘：如何打造吸引人的VP？在零售界，有一句名言：“无陈列不动销”，这说明了陈列对产品销售的巨大影响。𐟓ˆ 陈列，从字面上理解，就是“有序的摆放”。它源自英文的“display”，意为叠、展开、说明和展示，是商业与艺术的完美结合。𐟎芊陈列是一个跨学科的领域，涵盖了营销学、心理学等多个学科。✨ 陈列不仅仅是产品的摆放，它涵盖了产品、橱窗、货架、道具、灯光、音乐、POP海报、通道等卖场中所有元素的有组织规划。𐟛️ 陈列是无声的销售语言，那么如何通过陈列吸引顾客的视觉注意，增加顾客进店呢？𐟑€ 专业的陈列师经常会提到VP、PP、IP等英文缩写，这些分别代表什么呢？让我们一起来了解一下吧！ 1⃣️ VP VP是Visual Presentation的缩写，指的是全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题，表达卖场的形象，也是吸引顾客第一视线的重要展示空间。𐟔 橱窗是VP的主要表现形式，有时也出现在店铺入口或店铺内的视觉中心点，是顾客视线最先达到的地方。橱窗=VP，但VP≠橱窗。𐟪Ÿ VP的主要作用是营造视觉效果，突出品牌形象，展示商品主题风格，提升视觉效果，吸引通道客流的视点。𐟌Ÿ VP常出现在卖场橱窗、卖场入口、中岛展示台，通过模特、POP以情景氛围的营造，来突出主题。 2⃣️ 如何设置VP呢？以橱窗为例，设定橱窗风格和模特穿搭，要与商品和品牌定位一致，色系要呼应和协调，注重氛围和配饰运用。𐟑— 3⃣️ PP PP是Point of Sales+Presentation的缩写，意思是要点陈列或售点陈列。𐟔 PP讲究色彩搭配，是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。𐟎芊PP的存在方式有全身模特、半身模特陈列款式、流行款（当季流行款式）、基本款（货量较大的主推款式）、正挂展示（包括成套吊挂）、展示台等。𐟑œ 4⃣️ PP有哪些作用呢？ VP的效果延续，在PP中强调当季或某一系列销售主题或重点；注重色彩，款式之间的搭配；表达区域卖场的印象及主题风格；引导顾客进入各区域，卖场深处；展示商品的风格、特征和搭配；展示与实际销售商品的关联性，有利于连带销售或提升客单价。学会了吗？

为什么被曝成交16亿元，退货率达95%，拉夫劳伦成双11“最惨”凑单神器？背后的原因很简单 1. 平台早知道这问题了，立减效果好，但整个平台动销差。满减属捆绑式消费，首先是拉动了平台动销率，其次各种折扣叠加，各别商品确实达到了双11，5折。与14年15年那时的活动力度一样了（当时很多商家确实是5折卖货，后来就精明了提前涨价，或是商品价虚标高些）。有利有㢢。 2. 直接按照百分比打折，愿意打折的来参加活动，不愿意的该怎么卖就怎么卖。搞得复杂除了浪费时间精力没啥别的作用。我已经两三年没掺合什么双十一了，每个月都搞一个理由打折，有啥意思？网店也应该回归本质了。 3. 游戏规则就这样，这会讲道德了。为什么不能简单点，降价就是降价。乱定价欺骗消费者不更应该管吗？便宜多少就是多少，给赠品促销也行，乱七八糟一堆搭售。选来选去费的电不是浪费资源吗？玩不起就关店，关闭的店铺多了平台就老实了。 4. 要堵漏洞其实很简单，既然是凑单一起买的，退货就必须一起退。估计是平台默许这种操作，因为一定要别人凑整的做法本来就不合理。 5. 商家和平台得注意防范这种问题，得优化优惠使用规则，优惠可以有，但是实打实的诚信交易才能促进健康运营，诚信不只单方面对商家和平台，也对消费者。看太多这种事例，对人性有了更加贬义的认识，网络交易这种太多了，饿了么，美团，各大网购平台层出不穷，商家合理的赚取利润没有错，有优惠券可用也没有错，问题是这样恶意的行为完全就没有道德可言。

𐟓š拼多多自学指南：术语大解析𐟔 𐟎“新手宝宝们，你们是不是对拼多多电商术语感到迷茫呢？别担心，我来给你们一一解析！ 𐟓ŒGMV：这是成交总额的意思哦，包括拍下但未支付的订单金额。 𐟒𐒏I：投入产出比，交易额除以花费，这个比值越高越好！ 𐟑啖：独立访客，一天内访问你店铺的用户数。 𐟓ˆPV：访问量，也就是页面浏览量或点击量。 𐟎蓋U：库存量单位，商品的销售属性集合，比如“颜色分类”、“尺码”等。 𐟒ꥺ—铺动销率：有销售商品的数量除以店铺上线商品数量，这是衡量店铺活跃度的标准哦！ 𐟔点击出价和点击率：做推广时，每次点击的推广价和产品被点击的次数除以被展示次数。 𐟛’转化率：产生购买行为的客户人数除以所有到达店铺的访客人数。 𐟒–DSR：店铺评分，包括商品/服务质量、服务态度、物流等方面的评分。 𐟓ˆ店铺领航员：衡量店铺综合服务能力的数据指标，包括售后服务、商品品质、物流服务等。 𐟎PX：自动化广告出价方式，让你的广告更精准地投放。 𐟚릗婙额：每日限定额度，控制你的广告预算。 𐟓资源位：平台给予商家的商品展现位置，提升流量。 𐟒ᦝƒ重：商品获取流量的能力评估，包括类目权重、自然搜索权重等。 𐟎襆…功：影响转化率的商品基础，如商品标题、主图、定价等。 𐟑奍ƒ人千面：系统根据顾客特性提供个性化商品展示，让每个人看到自己喜欢的商品。 𐟒ꦖ𐦉‹们，掌握这些术语，你们在拼多多的电商之路上将更加游刃有余！加油哦！✨

青岛啤酒业务员的一天：从东营到青岛大家好，今天想和大家聊聊我在青岛啤酒的一段经历。2024年1月到2月，我有幸加入了青岛啤酒公司，不过不是在青岛，而是在东营。说实话，我是个挺纠结的人，选择城市纠结，选择工作也纠结。看过一些世界，但总觉得还有更多没看过的。有些想要的却得不到，或许可以用“能力不够支持自己的理想”来形容我现在的状态吧。青岛啤酒真的是我接触过待遇相当不错的公司之一。带薪年假、餐补、节日福利，还有不错的社保公积金缴纳比例，真的是让人很满意。在青岛啤酒，我逐渐认清了自己的现状，也得到了应有的锻炼和提升。对于公司，我只有感激。工作内容方面，真的是挺累的。每天早上7点40开始晨会，8点半左右结束。然后开着车去自己负责的片区找经销商大哥开始一天的行程。每天都会有啤酒搬来搬去，摆放得不太整齐的话，还得按照师傅和领导的意思重新摆放。对于一个胖子来说，这真的不容易，腰受不了啊哈哈哈。还会和经销商一起去和终端谈判价格、陈列活动、维护价格体系等等。当然还有新品种的铺货工作。每天需要拜访至少30家终端门店，询问青啤的动销情况。这也是和门店老板沟通的好时机，混个脸熟嘛（不过有些老板真的很讨厌别人天天来聊天，甚至差点儿被打出来）。最后，我决定还是不妥协内心的想法。东营虽然很好，是我从小长大的地方，但青岛才是我内心最想生活下去的城市。这里有太多的牵挂，所以我决定回来，从这里重新开始。希望这段经历能给大家一些参考和启发。生活总是充满了挑战和机遇，加油！𐟍𛀀

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中信证券：家电动销有望于四季度进一步提速

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